原标题:小红书电商,玩细分品类才能赚钱
最近很多同学来咨询,我想在小红书开薯店,但是不知道卖什么产品好。
在小红书卖产品,除了要考虑平台的用户属性之外,还有非常重要的一点,就是要符合平台的内容调性,满足用户刷小红书的心理需求。
电商最重要的三个人因素:人、货、场
但是小红书是属于内容电商,严格来说是货找人,而传统的电商是人找货。
现在市面上很多小红书电商课程都在教你,如何从热门榜单选品,以及需求高的品类入手选品,这个思路是没有错的。
但是对于很多没有基础的人来说,热门榜单选品的弊端是竞争大,需求高的产品对于电商小白来说,完全不知道是为何物。
其实,用一个很简单的方法就能解决掉这个问题。
玩细分品类。
举例:看这两个案例:
左案例是专卖大衣,面料都是骆驼绒,只有颜色、款式、价格不同,从销量来看,非常好,毕竟客单价摆在这。
右案例专卖阔腿裤,虽面料价格不尽相同,但是款式都一样,只出给喜欢阔腿裤的人群。
1.利用好内容来圈核心用户
以前的电商是,人通过产品关键词搜索产品,人找货的模式,人是主动的,货是被动的。
而现在的小红书电商本质上是社交平台,人是没有带着消费欲望来的,在她们刷笔记的过程中,刷到的优质内容会让她们无法自拔,对你产生认可,对自己的需求重新审视,从而产生转化。
如何放大这种转化呢?
第一,多流量,让更多的用户刷到你的笔记。
第二,好内容,通过优质内容去多次筛选已经进来的用户。
说的通俗一点,先做人群关注基数大的内容,比如做减肥,养生,母婴等,都是流量比较大的,等账号有了稳定流量,就可以做好切细分内容了,比如减脂餐、养生产品等,这类有针对性的产品关键词,会把前边吸引来的流量重新筛选,有精准需求的用户会直接转化掉。
需求不精准的用户会继续留在账号里,或者直接流失掉。
再通过内容的布局,一边吸引泛流量,一边用精准内容筛选。
这样最后留下来的就是核心用户,也就是内容电商的核心。
新手入局小红书电商,无论是在资金实力,还是运营经验上,都会比别人差很多。
那唯一能让你制胜的法器,也是成本投入最低的方法,就是利用好内容,利用一切能和用户坦诚“对话”的机会。
因为你不知道哪一篇内容,会带来用户、带来成交、带来关注。
2.精准流量才是金矿
昨天晚上,刷到小红书电商薯的笔记,再次声明将严厉打击无货源。
去年,小红书电商刚开放,相信你肯定见过那种批量铺货的账号,现在你是不是很少刷到了。
为什么呢?
平台不喜欢,用户不喜欢。
平台不给流量,用户不给转化,所以这类账号迟早就是个死。
精准流量才是玩赚内容电商的扛把子,如何拿捏精准流量,用细分产品去筛选。
比如,我前一阵做的虚拟产品,也是用这个方法去做的选品。
我还在犹豫,要不要放大规模,赚钱是真赚钱,操作也是真简单,这个是适合新手小白入门的项目。
如果你是新手小白,我建议从简单的品类入手,可以快速把钱揣到口袋里。
也有很多人会问,为什么不做多品类,这样流量会更大一些?
小红书电商是靠什么转化的?
笔记绑定产品链接转化,是在做电商,但本质上其实是在做账号。
既然是做账号,那我们就要用做内容的思路去做。
起号泛流量是主角,账号起来以后,主角是转化,泛流量是配角,精准流量才是源源不断地金矿。
3.把用户运营好,是增加GMV的有效手段
第一次玩小红书的人可能不知道,小红书最注重的是用户体验。
也就是说,小红书平台把用户放在第一位,所以一切与用户体验相违背的内容是不受欢迎的。
用户是小红书重要的资产,因此在小红书无论是做内定还是做电商用户运营是至关重要的。
3.1加强用户的粘性
站在平台角度来说,你用好内容帮平台争取了用户在小红书的停留时间。
站在个人角度来说,好内容会让用户对你产生信任和依赖,进而转化就更强。
如何加强用户粘性呢?
不断提供好内容(想用户所想,解决用户问题)。
和用户形成良好互动,让用户感受到你的真情实感(性格,性情,态度),没有人会拒绝一个有趣活生生的人。
不定时在账号内做活动,尽可能多的撬动更多用户
好内容+好人设+好活动=精准用户(喜欢你)
3.2好产品、好服务是试金石头
有好内容,好人设的加持,是你账号的成功。
目的是盈利,通过产品和服务去盈利。
如果说用户通过内容认识你会对你产生好印象,那再购买你的产品有好的体验则会对你产生信任,最后你用热心的服务去再次打动用户,这时你在小红书才彻底完成了商业闭环。
这就是用户口碑的传播。
喜欢小红书的用户分享欲是很强的,用户极有可能把她在你这里的购物体验进行笔记分享,看到她笔记的用户则会直接从你这里进行转化。(用户笔记中可以直接标注产品链接)
想要玩好小红书电商,眼下玩细分是普通人的唯一出路。
越细分越精准,越细分越专业,越细分流量越好。
这两天一直在和一个年度会员小姐姐,不断沟通她的账号情况。
我发现很多新手对于账号运营容易进入一个误区,总是把流量当作衡量账号的唯一标准,每篇笔记都要赋予它使命,你想用这篇笔记拉流量,涨粉,转化,你心里得有杆秤,否则做了半年,仍然是一头雾水。
做自媒体没有捷径,要么自己弄几个账号多试错,要么直接付费找个人带。
只要能到达罗马,无论啥方法都是对的。返回搜狐,查看更多
责任编辑:
![END](http://www.yubojean.com/wp-content/themes/Rabbit-V3.0/images/end_icon.png)